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Fecha:
28 de septiembre y 5 de octubre
Horario:
jueves de 16:00 a 20:00 horas
Lugar:
Sede Central Cámara Alicante. Plaza Ruperto Chapí, 3 – 03001 – Alicante
Precio:
470€ por empresa. Máximo 2 personas por empresa.
La solicitud de la bonificación debe realizarse 12 días antes del inicio del curso.
El importe final a bonificar se notificará a cada empresa por correo electrónico, con las indicaciones para aplicarla, una vez finalizado el curso.
Dirigido a:
Gerentes, Dirección de Marketing y Directivos de exportación.
El mundo de los negocios ha migrado a entornos de comunicaciones y ventas híbridas, tanto en la prospección de nuevos mercados, detección de nuevas oportunidades, localización de clientes y cierre de ventas. El uso de forma correcta y profesional de estas nuevas plataformas y herramientas nos va a ayudar a reducir los costes de nuestros procesos de internacionalización y la reducción de los ciclos de venta, entre otras ventajas.
En este nuevo entorno la metodología Social Selling nos va a permitir eliminar la puerta fría y Linkedin es el lugar donde debe tener presencia el equipo directivo de tu empresa, para potenciar este embudo.
Los vendedores que implementan correctamente la metodología Social Selling en sus empresas incrementan sus ventas entre un 20 y un 25 %. Los mensajes «InMail» tienen una tasa de respuesta de un 300 % superior al email. El marketing de los embajadores de marca funciona un 500 % mejor que el de los canales tradicionales.
Objetivos:
El objetivo de esta formación ejecutiva es dar una visión global al cuadro directivo del potencial de implementar Social Selling y de LinkedIn como herramientas para generar negocio en sus empresas, cubriendo las áreas de dirección, marketing, talento, ventas y embajadores de marca.
Obtendrás una visión global para tu equipo directivo y podrás ver y comprobar los beneficios reales que se obtienen al aplicar la metodología Social Selling de LinkedIn en la empresa con la posibilidad de implantar el proyecto de forma autónoma.
Temario:
- Visión estratégica de LinkedIn a nivel corporativo.
- Cuadro de Mando de KPIs profesional y de empresa.
- El perfil digital del Directivo, visión estratégica, análisis de las secciones clave y SEO avanzado para mejorar el posicionamiento.
- El Marketing B2B de la empresa en LinkedIn, tipos de presencias y SEO, publicidad y embudos B2B.
- Ventas en LinkedIn con Social Selling
- Que es el Social Selling
- El nuevo embudo de ventas
- La potencia de LinkedIn para las ventas
- Localización de clientes actuales
- Prospección de mercado
- Búsqueda de clientes objetivos
- Protocolo de trabajo
- Trabajo combinado de versiones gratis y versiones de pago
- Tipos de versiones de pago y su integración en un proyecto
- Ampliando las capacidades de LinkedIn para la empresa
- Atracción de Talento
- Análisis de competencia
- Embajadores de marca
Formador:
David Martinez Calduch. Consultor en Social Selling y Estratega Digital en Soluciona Facil – Top 50 European Social Selling Professionals.
Dispone de más de 30 años de experiencia profesional, como conferenciante internacional, Director y Profesor de programas de Social Selling, Internacionalización 4.0, Digital Talent y Estrategia Digital en Universidades y Escuelas de Negocios de España y América Latina.
