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En este seminario presencial gratuito se plantearán estrategias, recomendaciones y consejos para mejorar los resultados en la gestión de ventas internacionales. Con un programa eminentemente práctico, se pretende que los asistentes al mismo aprendan técnicas para optimizar la organización del departamento comercial de exportación y conseguir más y mejores resultados.
Recomendado asistir con ordenador, tablet, etc.
FECHA:
Miércoles, 2 de julio.
De 10:00 a 14:30 horas.
LUGAR:
DIRIGIDO A
Gerentes de empresa, Directores Comerciales y/o Jefes de Exportación, empresas sin experiencia exportadora / pequeños exportadores / grandes exportadores
PROGRAMA
- Introducción: consideraciones generales sobre el departamento de exportación.
- La organización del departamento de exportación: Recursos Humanos del departamento de exportación.
El rol del comercial de exportación y su función en la empresa.
- Errores frecuentes en los departamentos de exportación: Autoevaluación rápida del estado del departamento.
- Captación y prospección comercial internacional
- Imagen de empresa.
- Selección y consolidación de mercados internacionales.
- Herramientas digitales y de Inteligencia Artificial para la captación de nuevos clientes.
- Canales de venta alternativos.
- Seguimiento comercial: la clave del éxito en las ventas (internacionales o no) Organización del trabajo comercial para un seguimiento eficaz. Gestión eficiente del CRM: reducción de tiempos y maximización de resultados.
